Nous avons parlé à l'excellent Mo Chatra – un expert en finance du football – de l'état de Liverpool sur le plan commercial en ce moment.
Ses commentaires étaient superbes et nous pensons que les lecteurs d'EOTK apprécieront vraiment son analyse.
Vous pouvez suivre Mo sur Twitter, ici – et écoutez son podcast Anfield Index Money Talks – aussi!
Alors … tout d'abord – avez-vous été surpris de voir Liverpool amener Thiago et Diogo Jota en l'espace de deux jours – compte tenu des informations que beaucoup recevaient sur le fait que Liverpool n'avait pas beaucoup à dépenser – en particulier à l'arrière du fil @SwissRamble?
J'ai publié un fil de discussion assez similaire, je pense, peu de temps avant celui de Swiss Ramble, mais je suis arrivé à une conclusion légèrement différente. Il a publié un fil de discussion pour essayer d'expliquer pourquoi le club n'avait peut-être pas les fonds à dépenser, alors que mon analyse de la conclusion récente de 2019/20 était de suggérer que nous devrions avoir l'argent disponible à dépenser. En fait, j'ai souligné que, bien que le club ait perdu des revenus en 2019/20, ce n'était pas autant que les gens – y compris certains dans l'argent – le croyaient et qu'en fait, les pertes les plus importantes proviendraient de cela. nouvelle saison. J'étais donc convaincu que le club avait les fonds à dépenser, mais ils voulaient plus de certitude sur la saison à venir avant d'engager des fonds sur les transferts. C’est la raison pour laquelle j’ai fait valoir que lorsque l’accord Werner devait être conclu en mai, il y avait beaucoup moins de certitude financière que ces dernières semaines lorsque nous avons dépensé l’argent pour Thiago et Jota. Je pense également que le club au cours des dernières semaines a eu une meilleure idée des joueurs qui se trouvent à la périphérie de l'équipe étaient susceptibles de se voir acheter des clubs, ce qui aura également aidé à prendre des décisions concernant la signature de Thiago et Jota.
On a beaucoup parlé du fait que nos paiements pour ces offres sont basés sur des versements (seulement 5 millions de livres sterling pour Thiago cette année) – allégeant nos dépenses financières en 2020 – est-ce quelque chose que nous avons toujours fait? Et y a-t-il des inconvénients?
Répartir le coût des frais de transfert sur plusieurs années existe depuis de nombreuses années et est très courant dans le football. La grande majorité des transactions Liverpool – et tous ses grands concurrents – rassemble des frais payés sur plusieurs années. Je pense que cela a été souligné après les signatures de Thiago et Jota, en particulier en raison de la faiblesse cumulative des dépenses initiales pour les deux joueurs. Je reviens à l’époque où l’accord Werner n’a finalement pas abouti. Quant à savoir s'il y a des inconvénients à payer en plusieurs fois, le principal est qu'un club s'engage à un engagement financier sur une période de plusieurs années alors qu'il n'est pas certain de ses revenus sur cette période – donc une mauvaise saison qui se traduit par moins les revenus générés signifient que le paiement des versements échelonnés pour les transferts convenus dans le passé devient plus difficile si des fonds moindres sont disponibles.
Pouvons-nous supposer que si Rb Leipzig avait accepté ce type de structure de paiement, nous aurions pu sécuriser Timo Werner plus tôt dans cette fenêtre?
J'ai eu beaucoup de gens qui m'ont demandé, après qu'il soit apparu qu'il signerait pour Chelsea et non pour les Reds, si nous ne pouvions pas nous permettre de le signer et si nous avions peu ou pas d'argent à dépenser. J'ai dit que ce n'était pas le cas. C’était quelque chose que nous aurions pu éventuellement convenir avec RB Leipzig, si les deux parties étaient d’accord, pour que les honoraires de Werner soient répartis sur la durée de son contrat et que le paiement initial soit inférieur. Cela ne veut pas dire que Leipzig n’aurait pas été ouvert à un accord, mais si je me souviens bien, nous n’avons même pas fait une offre officielle à la fin. Comme je l'ai déjà souligné, il y avait beaucoup d'incertitude au moment où nous avons abandonné cet accord. Nous ne savions même pas si la saison se terminerait, si le club devrait rembourser une partie importante de ses prix en Premier League et en Ligue des champions aux diffuseurs, quand la saison prochaine commencerait et une variété d'autres inconnues. Bien que cela ait été difficile pour nous, les fans à l'époque, les propriétaires essayaient d'adopter une approche prudente pour s'assurer que nous ne conclurions pas un accord coûteux – lorsque vous tenez compte des salaires et des frais d'agents – lorsque la catastrophe financière était une véritable et une réelle préoccupation.
La masse salariale actuelle de Liverpool est-elle gérable – ou le fait que nous dépensons d’énormes sommes en primes basées sur la performance atténue-t-il les risques?
Je pense que c’est peut-être un peu généreux, car il semble que la première équipe gagne plus d’argent grâce aux bonus et autres paiements de ce type qu’elle ne le fait avec son salaire hebdomadaire de base. Cela dit, vous ne pouvez pas soutenir que cette structure de rémunération fortement incitative a extrêmement bien fonctionné. Depuis notre introduction en 2013, nous avons été deuxièmes finalistes de la Premier League, remporté la Premier League, remporté la Ligue des champions et été finalistes dans deux autres finales européennes. La masse salariale a presque doublé sur une période de cinq à six ans en raison de l’introduction de l’incitation, mais elle est liée au succès et au cours des dernières années, le ratio salaires / chiffre d’affaires du club est de 58% environ. C'est certainement gérable, mais idéalement, le club aimerait que ce pourcentage soit inférieur à 50% en temps voulu. Cela sera réalisable en augmentant les flux de revenus tels que le jour de match, qui augmenteront lorsque la capacité d'Anfield augmentera au cours des deux ou trois prochaines années, ainsi que par des activités commerciales, que le club a l'intention de développer à la suite de l'énorme succès et de la croissance de la popularité du club ces derniers temps. .
Nous avons récemment appris que nos trois nouveaux kits – à domicile, à l'extérieur et troisième – ont battu des records de ventes. Dans quelle mesure cela sera-t-il bénéfique pour le club compte tenu de l'accord intelligent que nous avons négocié avec Nike?
Cela devrait être génial pour les revenus, car je prévoyais que le club générera jusqu'à 100 millions de livres cette saison. Plus important encore, pour moi, c'est que cela enverra un message à d'autres partenaires potentiels que faire des affaires avec Liverpool est excellent pour les affaires. Le club est une denrée si chaude et la demande de produits Nike de Liverpool – malgré la pandémie et les problèmes économiques généralisés dans le monde et les pertes d'emplois massives – est tout simplement remarquable. Le club a généré 188 millions de livres sterling de revenus commerciaux en 2018/19 et je pense qu'il a généré environ 200 millions de livres sterling pour toute la saison 2019/20 – mais pour vraiment rivaliser avec l'élite européenne, le club doit viser des revenus commerciaux annuels de £ 300m. Cela ne sera réalisé qu'en concluant des accords plus lucratifs avec de grandes marques – et le bon début de l'accord avec Nike ajoute du poids au nouveau suprémo commercial Matt Scammell lorsqu'il s'assoit avec des sociétés de premier ordre pour essayer de conclure des accords plus lucratifs pour Liverpool.
Enfin – en tant que fan – voulez-vous que plus de business se fasse ce mois-ci? Et quels sont vos espoirs et vos prévisions pour la saison?
Je suis ravi que nous ayons signé Thiago et je suis tout aussi heureux que nous ayons abordé la question du manque de profondeur dans les départements arrière gauche et de première ligne. Avant le début de la saison, l'autre poste dans lequel j'avais hâte de voir le club investir était celui du défenseur central. Après le départ de Lovren, il ne nous restait plus que trois défenseurs centraux seniors et établis – dont deux n'ont pas le meilleur bilan des blessures. Bien que Fabinho puisse certainement faire un travail là-bas, je pense toujours que nous devrions chercher à ajouter un quatrième défenseur central – et cela devrait nous tous les Reds plus que satisfaits de l'équipe. Quant à la saison, je nous avais comme légers favoris pour remporter la ligue avant le début de la saison. Après les signatures de Thiago et Jota, et vu les départs que certains de nos rivaux ont faits pour la nouvelle saison, je nous considère comme de très bons favoris pour remporter à nouveau le championnat. Tout comme les bus hein, vous attendez des siècles pour un titre de champion et ensuite deux pourraient se succéder l'un après l'autre!
